よく、「大谷さんの人脈の作りかたを講演してください」という依頼が来る。でも、わたしは、「人脈が欲しい」とか「人脈を作ろう」なんて思ったことは、ほとんどといっていいほどない。けれど、「人脈」というより、「自分にとってその人はどういう人か」をちゃんと認識することは大切だと思っている。いろんな相手が自分にどんな影響がある人かをちゃんと把握しておくのって、とても大切だと思っている。
「頼んだ仕事をちゃんとやってくれる人」なのか「ビジネスを持ってきてくれる人」なのか、きちんと言葉に置き換えてお互いがどんな関係かをちゃんと認識した上で、「これからどう付き合って行くか」を考えることは大切だと思う。

で、「わたしはどうなのか」というと、「一緒にいて楽しい人間」になりたいし、「一緒にいて楽しい人と付き合って行きたい」にこだわり続けてきた。「一緒にいて元気になれる関係」にひたすらこだわってきた。その結果、ビジネスやお金につながっただけである。でも、これって、とても大切なことかもしれない。なぜかというと、お金も地位もビジネスも手に入れた人は、最終的に「自分を元気にしてくれる人」を側に置きたがる。たまたま、そこに「ピッタリ」きた時に、わたしは、黙っていてもビジネスやチャンスやお金を手に入れられた。

この連載をするまでは、「出会い」をそんなに深く考えたことはなかったけれど、こうして考えてみると、「人脈」ができる法則はありそうである。もっとも、難しいことをごちゃごちゃ言うのは、わたしらしくない。簡単に言えば、「この人と付き合って行きたい！」と、思った時の特効薬は「笑顔でその人の話を聞いて、時々その人が喜びそうなツッコミを入れてあげること！」である。
もちろん、確率は１００パーセントではない。でも、この方法でかなりの人脈をゲットしてきたかもしれない。じゃあ、「なぜ、わたしにこの能力が身についたか？」といえば、やっぱり横山やすしさんだった。わがままで自分勝手に怒鳴り散らす彼に少しでも心穏やかにいてもらおう・・・と思ったら、こちらがキレてる場合じゃなかった。ひたすら、黙ってニコニコと彼の話を聞いてあげるのが一番効果的だった。だから、必死でそうしているうちに、自分にこの能力が身についた。そして、それが人脈を広げるきっかけになったといえるだろう。